如果我問你，你的工資由誰來決定？

你會怎么回答？

“我的工資當然是老板決定啦……”“對，但不完全對”

“由我的業績決定”“如果沒有可量化的業績的時候呢？”

“由我的工作能力決定”“有一定道理，但這不是實質性的因素”

那，你的工資到底是由誰決定呢？

來看看我們常見的那些現象……

一、常見的現象

看看生活中常見的工資差距……

同一家公司，做法務的比做HR的高？

同一個公司同一個崗位，他的比她的高？

同一個學校同一個專業畢業的，地產公司的同學比電子公司的那個同學高？

甚至，你有沒有想過，都是做人力資源的，總監為什么比專員的高？

是不是很多時候，你心里在想，我工資那么低那么累，我想走人，哼哼……但是你自己卻遲遲不敢付諸行動？

二、影響工資的因素

看到這里，想必聰明的你，已經知道了影響你的工資的一些因素了……

1. 行業。不同的行業，盈利能力及整體利潤水平都不同，進而影響到價值分配的結果。高利潤的行業一般情況下員工的工資也高。比如現在比較常見的行業中，金融、地產、互聯網等行業明顯要比零售、餐飲、制造業等行業高。

所以，選對行業，對你的工資高低有非常重要的影響作用。（還有一些不為人知的悶聲發財的行業，自己探索去吧……）

以我十幾年的人力資源經歷來看，就跟你這么說吧……

“同樣是打工的，反正都是出賣勞動力，盡量把自己賣給工資高的行業。”

2. 企業。企業的因素包括企業本身的盈利模式、企業盈利能力及年利潤、企業老板的薪酬想法。一般情況下，同一個行業的盈利好資金雄厚的公司比盈利差資金緊張的公司工資高，舍得和員工分享企業發展成果的要比老板扣得要死的公司的工資高。

所以，想要高工資，跟對老板，選擇一個好公司很重要。還是那句話……

“同樣是打工的，反正都是出賣勞動力，盡量把自己賣給工資高的企業。”

3. 你自身的條件。包括你的學歷專業、工作經驗、你之前從業的企業背景、家庭背景甚至性別等都會影響到你的工資。你是碩士畢業的你是北大清華的你是萬科過來的，在其他條件差不多的情況下，當然比大專學歷的某某職業技術學院畢業的之前在某某小地產商的工資高啦。

4. 地域因素。在經濟發達的地區，當地的消費水平高，衣食住行醫療教育的成本高，企業不得不為之付出更高的人力成本，所以一般情況下，經濟發達地區的人員工資比不發達的地區的高。

所以你會看到，北上廣深一線城市等經濟相對發達地區，人潮洶涌，都往這里擠，除了這里人多機會多的原因以外，工資因素才是關鍵啊。

十幾年前我大學畢業選擇深圳就業，就是因為這里整體工資高。就算減去高額生活成本，中間的差距依然是我不愿意回老家發展的關鍵因素。

聽不明白？那我直接告訴你吧。

我同學在老家小城市工作，月薪三四千，他扣除必要生活成本之外，每月可自由支配金額2000元。我漂在深圳，工資扣除必要生活成本之外，每月可自由支配金額4000元。我這4000元投入到我老家，對我家庭對我父母的生活水平提高的效果可是大大不一樣的。

當然了，我和父母相處的時間比我同學和他父母相處的時間……犧牲啊……

（你讓我先哭一會……）

三、你的工資由它來決定

影響工資的因素除了上述幾種，還有其他的，然而，這些因素，都沒有完全講清楚，你的工資到底由誰來決定。那些因素，都不夠全面，更不夠說明實質。

因為在一樣的行業一樣的區域甚至同一個公司同一個崗位，不同的人的薪酬都有差異。

可能你還要堅持：我的工資就是由我老板決定的，他說多少就是多少，即使行情價是10000，他給我20000，我的工資就是20000啊。

我說：如果你出去以后，你基本只能找到10000的而找不到20000的，那你在本企業多出來的那部分工資，不是你實際工資，那叫“人情溢價”，是老板給予你擁有的某種因素的額外贈送。

那么你的工資到底由誰來決定呢？

答案就是……你的競爭力，或者，也可以說是你的不可替代性。

你競爭力強，你擁有的技能比較稀缺，你不可替代，企業不得不用你，那你的工資自然就高。

很多時候，失敗，不是因為你做得不夠好，而是因為你做得不如別人好。

這就是競爭，這就是社會的發展法則。

做法務的員工，有律師執業證書，有專業門檻，在市場上相對稀缺，不可替代性強，就比那個好像是個人都可以做的崗位的工資高。

做保安做清潔工的員工，工資較低，因為他不做，企業可以馬上用一樣的價格甚至比他工資更低的價格去雇傭另外一個人來做。那你覺得企業還愿意給高工資么？

沒有亮麗教育背景的又有點特殊技能才藝的月嫂，月薪一兩萬據說還供不應求。沒辦法，稀缺啊，不可替代性強。

你是人力資源主管，公司全體員工的工資你都知道，法務專員業務員都比你工資高，你覺得自己委屈了，那你去做法務專員去做業務員啊。結果你沒有法律專業知識，你也做不好銷售，只能接受這樣的勞動力價格。

 你下定決心辭職，好吧，你發現這個世界怎么那么多HR找不到工作的？每個企業提供的HR崗位的工資都那么低？（HR從業人員多，素質參差不齊，競爭激烈）

或者，另外一種情況，你辭職以后，面試了幾家，都拿到OFFER了，錄用你的幾家公司給出的工資都比你原來的工資高。（這種情況是人民大眾喜聞樂見的）

 恭喜你，這才是你真實的勞動力價格。你在原來單位真的是委屈了。

然后你還發現一個事情。

比你工資高的你的上級，他去外面找工作，都能找到他現在拿的那個數，甚至是更高的數，那你就知道了……人家就是值這個錢，這是由人家的競爭力人家的不可替代性決定的。

四、如何拿到你理想的工資

 如何拿到你理想的工資呢？聰明的你，相信已經知道我說要什么了。

沒錯。

想要拿到你理想的工資，就是要著力打造自己的核心競爭力，讓自己不會輕易被別人替代。更好的競爭力，包括你有更強的技能，更好的學歷，更優秀的溝通，更卓越的工作績效，甚至更強大的人脈關系……

一切能被人拿來PK能把人區分開來的且企業又看重的那些因素，都是你努力提高的方向。

一樣的工作環境，你比別人更有責任心，待人接物更顯良好素質。

一樣的工作崗位，你比別人工作得更出色，更受上級領導認可同事稱贊。

一樣的工作績效，你比別人多了一張專業證書，你有資格且愿意參與更多專業上的事情。

……

 總之，把核心競爭力加強，更加顯得不可替代，然后在高工資的城市里進入高工資的行業，找到高工資的企業，出賣自己的勞動力去吧……

如果你說，哇靠，想要高工資這么難啊，這樣百煉成鋼的風雨過后不一定有美好的天空的生活不是我想要的。

那你還有一種方法處理，那就是……

接受自己在市場上的競爭力，接受市場給予你勞動力的價格，擇一城愛一人，安貧樂道平淡生活……不跟別人比工資，跟他比幸福感，反正就是要幸福快樂的去活著，不枉你來到世界瀟灑走一回……

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